Quand un client demande deux remises successives, additionner les pourcentages est tentant. Pourtant, 35 % + 10 % ne donnent pas 45 %. Pour calculer une remise en cascade sur Excel, il faut appliquer chaque remise au prix déjà réduit.

L’erreur classique : additionner les remises fausse votre prix de vente

Pourquoi 35 % + 10 % ne font pas 45 % ?

Prenons un prix initial de 100 €. La première remise de 35 % donne 65 €. La remise suivante de 10 % s’applique sur 65 €, pas sur 100 €. Le prix après remise est donc de 58,50 €. En additionnant les pourcentages, vous obtenez 55 €, soit un écart de 3,50 € en valeur absolue. Multipliée par un grand nombre de références, cette erreur représente une perte financière réelle.

La bonne méthode : appliquer chaque remise sur le prix déjà réduit

Le coefficient multiplicateur, base de tout calcul de remise en cascade

Une remise en cascade est simple : chaque remise s’applique sur le montant déjà réduit. Le calcul repose sur le produit des coefficients multiplicateurs. Pour 35 %, le coefficient est 1 − 0,35 = 0,65 ; pour 10 %, il est 0,90. Le montant final s’obtient en multipliant le prix initial par chaque coefficient : 100 × 0,65 × 0,90 = 58,50 €. Ne mélangez jamais addition et cascade.

La formule Excel pour calculer une remise en cascade

Exemple chiffré et référence absolue

Placez le prix initial en A2, le premier taux de remise en B2, le second en C2. Parmi les formules possibles, la plus simple à saisir en D2 est : =A2*(1-B2)*(1-C2). Résultat : 58,50 €. Pour automatiser les calculs sur plusieurs lignes, verrouillez les taux avec des références absolues : si les taux sont en B1 et C1, saisissez =A2*(1-$B$1)*(1-$C$1). Avec la poignée de recopie, Excel applique la même règle partout. Cette formule est idéale pour un outil de devis. Une fois le devis envoyé, pensez à relancer un prospect après un devis sans réponse. La fonction PRODUIT peut donner le même résultat, mais la saisie simple reste plus lisible.

Méthode Calcul Prix après remise Remise totale
Addition des pourcentages 100 × (1 − 0,45) 55,00 € 45,00 €
Application en cascade 100 × 0,65 × 0,90 58,50 € 41,50 €

Calculer le taux de remise global équivalent

La formule pour afficher la réduction totale réelle

Question fréquente : quel est le pourcentage de remise global ? La formule =1-(1-B2)*(1-C2) donne le taux de remise total. Pour 35 % puis 10 %, le résultat est 1 − (0,65 × 0,90) = 0,415, soit 41,5 %. Affichez ce taux sur vos devis : le client visualise immédiatement la remise accordée et compare votre prix de vente.

Cas particuliers et pièges de terrain

Remises de même rang, arrondis et HT/TTC

Certaines remises doivent être additionnées avant d’appliquer la suivante. Exemple : prix brut de 100 €, remises de 5 % et 2,5 % au même rang, puis 10 % au rang suivant. On calcule d’abord 100 × (1 − 0,05 − 0,025) = 92,50 €, puis 92,50 × (1 − 0,10) = 83,25 €. Enfin, attention aux arrondis : gardez les valeurs complètes et arrondissez seulement sur le prix après remise final. Le prix après remise doit être cohérent avec la base convenue : si la négociation porte sur un prix TTC, le calcul se fait sur le TTC.

Vous savez maintenant calculer une remise en cascade sur Excel sans perdre de marge. La méthode est simple et fiable.